Molte aziende investono nella realizzazione di un sito web convinte che basti essere presenti online per ottenere nuovi clienti.
Il risultato è spesso lo stesso: un sito graficamente gradevole, qualche post sui social pubblicato senza una direzione precisa e poche richieste di contatto.
La verità è che una presenza digitale efficace non nasce da un insieme di strumenti scollegati tra loro. Nasce da una strategia.
Quando progetto una strategia digitale per un’azienda, il punto di partenza non è il sito web, ma la comprensione del mercato, dei concorrenti e soprattutto delle esigenze delle persone che potrebbero diventare clienti.
Analisi del settore e dei competitor
Ogni progetto inizia con una fase di analisi.
Prima di progettare pagine, contenuti o campagne è necessario comprendere chi sono i competitor più visibili online, quali argomenti trattano, come comunicano, quali servizi promuovono e quali opportunità non stanno ancora sfruttando.
L’obiettivo non è copiare i concorrenti, ma individuare spazi di mercato e opportunità di posizionamento.
Ricerca degli intenti di ricerca
Uno degli errori più comuni consiste nel parlare dell’azienda invece che dei problemi del cliente.
Per questo motivo la fase successiva riguarda la ricerca degli intenti di ricerca: analizziamo cosa cercano realmente le persone su Google e con quale frequenza.
L’esempio seguente fa riferimento al settore odontoiatrico ed è riportato esclusivamente a scopo dimostrativo. La stessa metodologia può essere applicata a qualsiasi attività, dal professionista locale all’azienda che opera a livello nazionale.
Esempio di ricerca intenti per uno studio dentistico:
| Intento di ricerca | Volume mensile |
|---|---|
| impianto dentale | 5.400 |
| costo impianto dentale | 2.900 |
| denti fissi | 1.800 |
| paura del dentista | 390 |
Espansione delle keyword e struttura dei contenuti
Una volta individuati gli intenti principali, il lavoro prosegue con l’espansione delle keyword correlate.
Keyword correlate
- impianto dentale costo
- impianto dentale senza dolore
- denti fissi in un giorno
- quanto dura un impianto dentale
- come sostituire denti mancanti
Possibile struttura
Servizi
- Impianto dentale
- Denti fissi
- Implantologia avanzata
Blog
- Quanto costa un impianto dentale
- Come funziona un intervento di implantologia
- Denti fissi: vantaggi e svantaggi
- Come affrontare la paura del dentista
In questo modo ogni contenuto risponde ad una precisa esigenza del pubblico e contribuisce a generare traffico qualificato.
Da questa attività nasce anche il piano editoriale che guiderà la produzione dei contenuti nei mesi successivi.
La velocità del sito conta più di quanto si pensi
Un altro aspetto spesso sottovalutato riguarda le prestazioni tecniche.
Un sito lento non peggiora soltanto l’esperienza utente, ma può influenzare negativamente anche il posizionamento sui motori di ricerca e il tasso di conversione.
Prediligo tecnologie moderne e leggere, evitando quando possibile builder particolarmente pesanti e installazioni sovraccariche di plugin che finiscono per rallentare il sito e complicarne la manutenzione.
Dal sito web ai social: un’unica strategia
La ricerca degli intenti di ricerca non è utile soltanto per il sito web.
Le stesse informazioni diventano una risorsa preziosa anche per la comunicazione sui social.
Se sappiamo quali domande si pongono i potenziali clienti, possiamo utilizzare gli stessi argomenti per post informativi, video brevi, approfondimenti, guide pratiche e contenuti educativi.
Il ruolo di un SEO Expert all’interno della strategia
Molte persone associano ancora la SEO a qualche modifica tecnica effettuata sul sito.
In realtà una strategia efficace coinvolge analisi di mercato, architettura dei contenuti, esperienza utente, performance tecniche e pianificazione editoriale.
Per questo motivo il ruolo di un SEO Expert va ben oltre il semplice posizionamento su Google.
Un buon consulente SEO aiuta l’azienda a comprendere come intercettare la domanda esistente e trasformarla in opportunità di business concrete.
Una strategia digitale non è un insieme di strumenti
Un sito web, un profilo social o una campagna pubblicitaria non producono risultati se utilizzati in modo isolato.
I risultati arrivano quando ogni elemento viene progettato all’interno di una strategia coerente: analisi del settore, studio dei competitor, ricerca degli intenti, struttura del sito, piano editoriale, ottimizzazione tecnica e coordinamento della comunicazione social.
Solo così è possibile costruire una presenza digitale capace di generare visibilità, contatti e nuove opportunità commerciali.
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